Výhody barterového obchodu
Barterový obchod má viac výhod. Najjednoduchšie bude si ich ukázať na príklade z praxe.
Hotel má záujem o barterový obchod, kde ponúka pobyty v hodnote 1000 eur výmenou za plastové okná v danej hodnote. Výrobca plastových okien na barterový obchod pristúpi, keďže pobyty každoročne kupuje pre svojich zamestnancov v rámci programu starostlivosti o zamestnancov.
1. Zachovanie hotovosti
Obidve firmy si vďaka barterovému obchodu ponechajú hotovosť, keďže barterujú svoje produkty a služby. Hotovosť tak môžu využiť na nákup iných tovarov alebo služieb.
2. Finančná úspora a zvýšené príjmy
Hotel nezískal okná v hodnote 1000 eur za reálnych 1000 eur, ale len za 500 eur. Ako je to možné? Pri barterovom obchode „nekupujete“ veci za svoje cenníkové ceny, ale za svoje náklady.
Náklady hotela pri pobytoch v hodnote 1000 eur sú len 500 eur (mzdy, reklama, energie...) a tých zvyšných 500 eur je vlastne marža (hrubý zisk) hotela.
V prípade, že by hotel chcel nakúpiť okná len zo svojho zisku, tak by musel predať pobyty v hodnote 2000 eur, kde by dosiahol hrubý zisk 1000 eur. Hotel vďaka barterovému obchodu mohol uskutočniť rekonštrukciu skôr, ako keby čakal na predaj pobytov v takom množstve, aby si mohol dovoliť kúpiť nové okná.
To isté platí aj pre výrobcu okien, ten získal pobyty tiež za svoje náklady. Ušetril teda sumu rovnajúcu sa jeho marži.
3. Príležitosť ako využiť nadprodukciu
Takmer každá firma má svoje hluché obdobia (sezónnosť, kríza, nová konkurencia...) kedy nedokáže predať 100% svojich produktov alebo služieb. V prípade spomínaného hotela je to sezónnosť. Počas zimy mu klesá vyťaženosť hotela. Hotel sa ju snaží vykryť poskytovaním nižších cien počas tohto obdobia, ale aj tak sa mu nedarí naplniť vyťaženosť.
Počas tohto obdobia by mohol práve pomocou barterového obchodu uskutočniť výmenu za produkty/služby, ktoré musí nakupovať bez rozdielu vyťaženosti. Napríklad vymeniť pobyty za drogériu, záhradné služby, reklamu a marketing, prípadne za iné vstupy, ktoré má.
4. Získate nových zákazníkov
Hotel ako aj výrobca okien získali nového zákazníka, ktorý nemusí nasledujúci obchod uskutočniť ako barter, ale prostredníctvom financií.
5. Adresná reklama
Využívaním barterového obchodu získavate adresnú reklamu, ktorá osloví práve firmy, ktoré majú záujem barterovať. Na bartrujeme.sk vám stačí zadať barter, vybrať vhodné kategórie a váš barter sa rozpošle firmám, ktoré sú vo vami vybraných kategóriách.
6. Konkurenčná výhoda
Niektoré firmy uprednostňujú práve firmy, ktoré majú záujem bartrovať. Opäť nám poslúži príklad s hotelom a výrobcom okien. Hotel sa rozhodol uskutočniť rekonštrukciu celého hotela, v rámci ktorého plánuje vymeniť všetky okná. Hotel uprednostní skôr výrobcu, ktorý mu ponúkne barter, ako toho, ktorý bude požadovať financie, keďže pre hotel je efektívnejšie poskytnúť výrobcovi pobyty, ako platiť hotovosť.
7. Marketingový nástroj
Postupne už vidno aj na web stránkach slovenských firiem upozornenie, že poskytujú aj výmenné obchody. Týmto spôsobom získavajú práve firmy, ktoré už barter poznajú a neboja sa ho využívať. Často je využívaný práve v médiách, ktoré poskytnú reklamný priestor výmenou za produkty alebo služby „inzerenta“ a tie sú následne použité v súťažiach.
Výhod, ktoré prináša barterový obchod, je, samozrejme, viac. Aké výhody prinesie priamo vám, záleží od toho, či budete barter brať len ako doplnok, alebo začnete využívať jeho potenciál naplno.
Začať môžete už dnes. Pridajte svoj prvý barter, alebo si pozrite existujúce bartery.
